Na początku ustalmy, co rozumiem pod pojęciem "intro".

Jak widzisz, robię tutaj podział na intro i lead. Przyjmuję, że:

Intro to wstęp do historii, którą opowiadasz - początek twojego tekstu. Lead to część tego wstępu, w jakiś sposób wyróżniona graficznie.

Nie wszędzie znajdziesz takie wyróżnienie – czasem od razu pod tytułem mamy przejście do treści. Wtedy możemy mówić, że lead = intro. Tak jak na blogu Tidio.

Leadem - zwłaszcza w rozumieniu dziennikarskim – jeszcze się zajmiemy. Teraz skupmy się na tym, jak w ogóle zacząć tekst, żeby zarzucić na czytelnika haczyk i sprawić, by po przeczytaniu pierwszego zdania chciał przeczytać drugie, trzecie i czwarte.

Oto moje sprawdzone sposoby na intro.

Będzie banał – nie wymyślono dotąd lepszego sposobu na przekazywanie życiowych prawd niż opowiedzenie historii. O wiele łatwiej przyciągnąć uwagę czytelnika, serwując mu na początek fascynującą historię niż pisać kolejny tekst, zaczynający się od "Każdy dziś wie, jak istotny jest marketing w firmie". Pamiętaj – nie smażymy tu kotletów schabowych. Tu tworzymy lepsze treści.

To jeden z tekstów blogerki Joanny Pachli. Tekst, z którego screen macie powyżej, zaczyna od historii swoich przeprowadzek – a kończy na zareklamowaniu podłogi na taras. I to nie jedyny taki przykład! Na blogu Joanny jest wiele artykułów, które powstały we współpracy z jakąś marką - ale niemal wszystkie z nich zaczynają się od wciągającej historii osobistej.

Jeśli obserwujesz na Instagramie osoby, które często publikują treści sponsorowane, zauważyłeś/aś pewnie, że wiele wpisów reklamowych zaczyna się ciekawą historią osobistą, poruszeniem ważnego problemu społecznego albo zabawnym wspomnieniem. Reklamę szamponu o wiele lepiej jest podprowadzić historią o własnych kłopotach z wypadaniem włosów, zamiast od pierwszego zdania informować o wspaniałościach konkretnego kosmetyku.

Na tym właśnie polega zarzucanie haczyka.

Powiesz: "Aaaale ja piszę biznesowe teksty na firmowego bloga! Jak mam pakować historie do tekstów o naszym produkcie? Tu ma być konkretnie i na temat!"

Odpowiem: wszystko da się zrobić – poniżej przykład z bloga ShareSpace, firmy oferującej platformę do wynajmowania biur. Tekst, którego fragment zamieszczam, miał zachęcić usera do pobrania checklisty błędów popełnianych przy wynajęciu biura w coworkingu. Oto intro do tekstu:

Jest historia? Jest. Czy pierwsze zdania zachęcają do czytania dalej? Oceńcie sami.

Drugi sprawdzony sposób na intro to przywołanie ciekawostki, anegdoty lub zaskakującej statystyki, pasującej do kontekstu twojej treści. To nie może być oczywistość – to musi być informacja, o której twój czytelnik nie wiedział.

Poniżej intro do tekstu "10 tips to hire the best employee" z bloga Human Panel:

Przywołana anegdota o zatrudnianiu w Google wpisuje się w temat tekstu. Dodatkowo, jako czytelniczka czuję się zachęcona do czytania tekstu dalej w oczekiwaniu, że oprócz rad na temat zatrudnienia, dowiem się również, dlaczego awokado mają tak duże pestki (doscrolluj do końca, by poznać odpowiedź!).

Inny przykład – tym razem z bloga Netguru i tekstu o odroczonych płatnościach:

Widzisz już, o co chodzi? Haczykiem jest tutaj fakt, o którym czytelnik pomyśli: "O kurczę, nie wiedziałem/am!". Najlepiej, gdy nową informację będzie mógł/mogła sam/a wykorzystać i podać dalej.

Jeśli nie znajdziesz pasującej do twojego tematu anegdoty, wykorzystaj cyfry, dane, statystykę lub najnowsze ustalenia amerykańskich naukowców. Poniżej przykład z Harvard Business Review i tekstu zatytułowanego "Stop Screening Job Candidates' Social Media".

I jeszcze jeden przykład – tym razem z bloga Monday.com:

Taktyka łatwa i często stosowana – także przeze mnie na tym blogu. Przepis jest prosty – więc zamiast go omawiać, pokażę ci na przykładzie.

Uwaga! Pytanie z kontrą nie musi być zawsze pytaniem – może być też stwierdzeniem, któremu następnie zaprzeczasz i udowadniasz swoją tezę. Poniżej krótki przykład, ponownie z bloga Tidio i tekstu zatytułowanego "16 Customer Retention Software Tools to Reduce Churn".

Możesz też poprzestać na zadaniu samego pytania (potem oczywiście udzielasz na nie odpowiedzi). Najważniejsze, by odwołać się do problemu, jaki może mieć twój czytelnik – do jego/jej pain point, który pomoże rozwiązać twój produkt.

Tak jak w tym tekście z bloga Trello – "4 Common Reasons You Can't Focus On Your Work (And How To Destroy Each One)":

Jedna uwaga.

Nie przesadź z pytaniami. Nie zmieniaj tekstu w litanię znaków zapytania. Jedno, dwa, maksymalnie trzy pytania – tyle wystarczy.

Wiem, że nie wszyscy lubią zaczynać teksty od cytatu. Są zdania, że cytat lepiej sprawdzi się gdzieś w środku tekstu. Ja jednak uważam, że jeśli nie masz pomysłu na intro, cytat jest świetnym wyjściem z sytuacji. Zwłaszcza, jeśli jest to dobry cytat.

Przykład:

Cytaty sprawdzą się także w przypadku pisania tekstów prasowych – wówczas wychodzisz od cytatu pana X i zderzasz go z reakcją pani Y. W mediach tworzy się tak całe tony tekstów – komentarzy do tego, co właśnie powiedział ktoś inny.

Po prostu wpisuję "Banking quotes". "Money quotes". "Data analysis quotes". Warto natomiast sprawdzić w innym źródle, czy cytat rzeczywiście jest właściwy i czy autor się zgadza. Bo zdarza się, że niekoniecznie.

Cytatów można szukać też w newsach – jeśli piszesz tekst o konkretnej firmie, zapewne jej CEO udzielił kiedyś jakiegoś wywiadu lub wypowiedział złotą myśl, którą teraz możesz wykorzystać. Możesz wykorzystać też czyjś cytat z konta na LinkedInie lub Facebooku. Wtedy dobrą praktyką jest wcześniejsze napisanie do tej osoby z pytaniem, czy nie ma nic przeciwko.

A jeśli dodatkowo jest to osoba, która jest twoim targetem, mamy sytuację win-win.

Kiedy napiszesz już tekst i udostępnisz go w social mediach, możesz oznaczyć autora cytatu. To zwiększy zasięg twojego posta i być może wywoła dyskusję pod artykułem.

Gdybym sprawdziła statystyki artykułu, to pewnie okazałoby się, że do tego momentu w tekście doczytała ledwie garstka osób, które kliknęły tytuł.

Większość z nas nie ma czasu na czytanie. Wchodzi w tekst, czyta nagłówek i nawet nie scrolluje, co jest niżej. Szacunki mówią, że ci, którzy już przy tekście zostają, czytają około 50-60% treści. Świetną analizę zrobił na ten temat Slate w artykule "You won't finish this article".

Bardzo trudno jest utrzymać uwagę czytelników, zwłaszcza przy dłuższych formach. Ludzie klikają, skanują tekst, może obejrzą grafikę i wychodzą. Konsumujemy dużo i szybko.

Dlatego, że zapewne wróci po więcej. Uzna, że warto cię czytać. I dlatego, że może masz na końcu artykułu "zapisz się na newsletter".

I tak, wiem, ludzie czytają też 800-stronicowe książki. Ale my nie piszemy tu książek, tylko tworzymy dużo treści. Więc jakoś trzeba sobie radzić – na przykład z pomocą moich czterech sposobów.

To jak to jest z tymi pestkami awokado? W skrócie: awokado to bardzo stara roślina, którą żywili się przedstawiciele tzw. megafauny – olbrzymich zwierząt, zamieszkujacych kiedyś Ziemię. Dla nich pestki awokado wcale nie były duże! Zwierzęta te wyginęły około 10 tys. lat temu, po pojawieniu się na ich terytorium człowieka. Awokado przetrwało.

Więcej przeczytasz w tym artykule.